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翊百专栏 | 六大外贸推广的利弊分析及操作建议(一)

2020-10-14

    外贸推广的方式有很多,总结起来主要分为六种:1.平台推广(B2B平台如阿里、madeinchina等;B2C平台速卖通、亚马逊等)2.展会推广3.外贸网站推广4.SNS推广(Facebook、YouTube等)5.邮件推广6.海外线下营销(在国外举行营销推广活动)。这六种方式各有利弊,分别适合不同的公司和公司不同的发展阶段。接下来就让翊百企服是小编跟大家聊聊外贸平台推广的优劣势及建议。


    平台推广这个应该是所有外贸人最熟悉的一种推广方式了,做外贸(B2B)的基本都使用过阿里、madeinChina等平台,过去的若干年,各种B2B平台为中国的外贸事业立下了汉马功劳,很多外贸公司更是因为抢先使用阿里等赚的盆满钵满,所以即使今天平台的效果不断下降,传统平台依旧靠着先发优势和客户惯性坐稳了外贸推广的第一把交椅。


    外贸平台推广的优势:


    操作简单(上传产品、站点布局管理、优化排名操作等);入平台的流量绝大部分都是潜在客户,转化率高;客户信任度高,平台背书,跨国贸易双方更加放心。


    外贸平台推广的劣势:


    同质化竞争越来越严重,同行压价,利润越来越低,因为客户在平台上随便一搜就能出现几百个同类产品,上百个商家,给了卖家太多的对比空间,价格压榨的太难受。


    平台流量远不如谷歌,客户相对谷歌要少的多,在国外,老外更习惯用谷歌搜索想要的产品,像阿里等很多平台都在谷歌投放广告,以此吸引流量,而且阿里当年鼓励用户变换标题多发产品,就是想通过这种方法在谷歌获得更多的长尾词排名,从而为平台导入更多流量,但即便如此,仍然是有大量的潜在客户是没有进入各类平台的。

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    平台投入成本高,现在的外贸公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企业,当然,很多外贸soho用阿里一年投入2W的也有,但毕竟是个例!而且很多公司不是进入平台就盈利的。拿阿里来说,刚进入的公司一年投入5W,第一年基本是略亏,第二年投入5到10W,慢慢会持平或者略有利润,但是想一下两年的时间加15W的投入才开始获得收益,这个成本不是太大了吗?(数据来自一全老师对客户案例的总结)


    平台规则变动导致排名急变,很多平台排名规则都是自己说了算,导致排名规则经常变动,经常是好不容易排名上去了,规则一变以前的努力付诸东流,稳定性比谷歌差出十万八千里。


    翊百企服建议:对于已经在平台获得稳定收益的公司,建议继续优化使用。对于还未尝试或已经放弃的朋友,建议使用免费平台结合外贸网站推广,成本投入低,营销效果好。以上便是深圳市翊百企业服务有限公司的小编为大家带来全部内容介绍,希望对大家有所帮助!


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